• 开放平台 链接共赢 立足产业互联 发现商业未来
  • 商务合作:0571-85087995  QQ :2440782816  展会合作  QQ:3122108925  会员服务400-873-2018
msmk

阿拉小优李茂银:飞鹤、伊利都志在必得 如何做好有机奶粉

来源:奶粉产业评论   添加时间:2019-10-21 21:17:07

从品类来看,婴童门店里面50%是奶粉,一二线城市少一点,占30%-40%,但是在三四五线市场,奶粉的占比是50%以上,甚至高达80%。

目前,有机奶粉注册数量占比4.9%,销售额占比近10%——从这个数据可以看出,有机奶粉所创造的市场价值要高于奶粉品类的平均水平。

可以肯定的是,在未来三五年时间内,奶粉总量是下降的,但有机一定是增长的,所以不管是经销商还是门店,有机都是不可或缺的品类。

有机是众多品牌寻求突破的关键点。两年前行业有一个共识:有机和全羊是风口。今天,全羊奶粉还在增长,但是它毕竟到了一个相对高的阶段,而有机还在快速起步的进程中,没有真正起来。雅培这样的品牌就不说了,一线品牌如飞鹤、伊利都在布局,速度之快,投入的力度之大,充分表明,有机是其志在必得的品类。

现在,提交注册和正在准备提交注册的有机奶粉品牌至少有20个以上,未来几年,有机一定是奶粉行业中争夺最激烈的一个板块,这个板块当中,无论是品牌还是渠道,如何找好定位,抓住机遇,找到合适的伙伴共同成长,是值得我们深思的。

有机的“引爆点”在教育

从销量总量上看,有机暂时是叫好不叫座的,在调研报告中也反映出,大家对有机的认知还非常模糊,接触有机的宣传教育渠道也非常有限,但我们对此要有耐心,在消费者的教育和培养上,还需要投入时间。

我们也一定要有信心,从羊奶的发展就能看到有机的未来——在广西这样消费能力相对偏弱的地方,很多羊奶粉品牌能做几千万。为什么在广西羊奶粉比牛奶粉卖得好?其实就是教育的问题,因为广西离湖南比较近,湖南的羊奶粉氛围是最好的。

只要我们品牌商、渠道商坚持不懈地做这个事情,其实用不了多长时间,有机市场就会引爆。

推广创新,加速市场扩容

对有机这样差异化的品类,推广和创新非常重要,比如我们做的有机采摘活动,带消费者到有机农场去体验,加强消费者对有机的认知。此外还有音乐会、亲子活动等,与品牌进行有机的结合,效果很不错。

有机的教育和创新是全行业都要积极参与的事情,只有蛋糕做大,有机的价值才能充分凸显。我们阿拉小优把有机作为最重要的品类,在产品推广方面,我们更看重健康和安全,因为有机从原料来源、管控措施上都是最安全的,这也是消费者选择有机奶粉的第一诉求。

我们选择有机奶粉还有一个标准,就是不做单纯买卖关系的生意,要做就要做深度的战略合作,能够长期捆绑,把市场持续做下去。哪怕我们分配的利润不是那么多也没关系,因为现在婴童行业已经过了高毛利、赚快钱的时代了,需要沉下心来,品牌和门店深度整合,把一件事情做深、做透。

只有潮水退去之后才知道谁在游泳,那些不懂得与合作伙伴长期战略投入的品牌是很难生存的。

浏览过本文章的用户还浏览过
若饭邵炜:将果蔬鱼肉浓缩为一杯正餐水 年营收1700万

在见过79个投资人后,邵炜决定停止融资。时过一年,他却收到了碱基资本1000万投资。此前,他因坚持做全营养正餐食品,被资本定义为小众市场 ...

2019-10-08
X-Fire至燃刘泽洋:为国人设计高蛋白减脂零食

从美国休学回国创业,94年的刘泽洋和女友马雪伦选择了这样一条路。当时三天后她就要飞回美国上学了,我问她要不要留下来跟我一起创业,她第 ...

2019-10-08
阻脂王丹妮:98年姑娘瘦身90斤后做健康零食

在减肥这条路上,王丹妮尝试了各种方法,最终从200斤减到了110斤。这个过程,只要回想起来,她就会觉得很痛苦。因此,进入大学后,当她发现 ...

2019-10-08
王饱饱姚婧:一款麦片月卖400万 吸引4千万+粉丝

戒掉可乐、戒油腻保温杯里泡枸杞燃烧我的卡路里……去年,伴随着选秀节目,一首名叫《卡路里》的歌也火了起来。正如歌词里所说,大部分女......

2019-10-08