• 开放平台 链接共赢 立足产业互联 发现商业未来
  • 商务合作:18657199635  展会合作  QQ:3122108925  会员服务400-873-2018
msmk

蒙牛优益C×王者荣耀联合跨界 从产品到营销打造破次元壁

来源:首席营销官   添加时间:2020-04-15 16:49:52

毫无疑问,当下品牌年轻化成为品牌留存用户的手段,不少品牌年轻化的营销动作,多是从产品颜值包装、品牌跨界、二次元营销等方面入手。

说到品牌年轻化,让我联想到蒙牛优益C最近联合王者荣耀推出联名新装。作为一个王者荣耀的玩家,在看到超燃包装为之动容之余,更值得深思的是优益C凭借破次元壁的玩法,掀起品牌年轻化的营销。

对于启发其它品牌做年轻化,双方联合又提供什么新的思路,我们不妨来剖析一下。

优益C×王者荣耀联合跨界,从产品到营销打造破次元壁

品牌联名从来不是简单借个势,或是印上 Logo署个名。优益C根据产品特性,从推出破次元壁产品、游戏互动到潮流周边等多维发力,展开全方位的深度合作。

1、产品层面:深谙产品即社交,定制王者荣耀联名款

品牌玩跨界不是生硬地将元素拼接,而是要找到链接两个品牌的共通点,这才是社交时代的玩跨界之道。

蒙牛优益C根据产品的“活力”特性,以及百香果味、海盐柠檬味等四种口味,锁定王者荣耀游戏角色,将王者英雄赋予品牌人格化个性,定制二次元形象的联名款。比如根据0脂肪的功能,定制轻盈刺客李白;围绕多元化口味特点,打造多面战士花木兰等。

优益C以产品为媒介。为虚拟偶像与粉丝的互动搭建通道,拉近虚拟偶像与粉丝的距离。对于任何的品牌来说,打造联名产品是触达年轻消费者的有效路径。优益C正是借助这样有诚意的联名,向消费者传达“拥有王者般活力”的美好寓意,让用户不管在哪个次元场景都可以享有300亿活菌。

2、营销层面:以活力游戏场景加码,打造品效合一的闭环

配合产品的推广,优益C还在优益C活力俱乐部小程序上线了花式游戏,将“活力”概念延续到互动场景中,并借此打造专属游戏圈层的内容场。用户通过揭盖微信扫码、参与小程序签到等,可以攒活力值解锁更多福利、兑换好礼。

我们可以看到,优益C携手王者荣耀以联名产品为合作入口,再将用户引流至品牌站内小程序,利用日常化的趣味互动维系品牌与消费者的关系。优益C也在为自身打造更多元化的消费场景,打通话题流量到销售拉动的营销路径,促成营销链路从心智到消费决策的转移,真正实现收割品效合一的效果。

3、周边衍生层面:衍生潮流联名周边,延续营销的长尾效应

每个王者荣耀玩家内心深处都隐藏着英雄情结,优益C深谙年轻人的潮流审美观,他们喜欢用潮流的周边标榜生活态度,因此联合王者荣耀推出限定潮流文化袋;并根据王者荣耀不同的游戏人设, 找到匹配的年轻人拍摄时尚硬照,全方位展示年轻人在时尚方面的优质审美。

纵观优益C的这波操作,根据自身产品定位、受众特点等,找到情投意合的跨界方,为年轻人打造话题性、强互动的潮流聚集地,联动全域渠道盘活潜在用户流量,把游戏与乳酸菌的跨界效应发挥到最佳状态。

洞察游戏人群“活力”痛点,建立游戏场景的消费联想

任何的跨界联合看似“双选”意料之外,但其实也在情理之中。联名营销背后不仅是为了借势,更重要的是让双方实现跨界共振,才能让年轻人真正买单。在这一点上,我们发现蒙牛优益C、王者荣耀在“活力”内涵上拥有众多契合度。

王者荣耀游戏用户在组团开黑的时候,注意力是高度集中的,有时候打一场游戏要长达20分钟以上,久坐不动会减少肠道蠕动。而优益C产品最大亮点就是“300亿活菌帮助肠道做运动恢复活力状态”。

直击玩家能量不足的痛点,优益C从游戏玩家的饮用场景入手,为游戏玩家助攻加buff:发挥产品活力功效及时为玩家补充益生菌,帮助玩家肠道做运动保持肠道菌群平衡,更好地陪伴年轻人活力战斗。

优益C在游戏活力与产品活力之间找到品牌契合度,融入“团战组团”等游戏圈层的话术。利用同龄化的营销语言加持, 让品牌得以在贴近玩家的场景对话,加深用户对“活力”的卖点的认同。在这个过程中,蒙牛优益C也在探索打破饮用场景与游戏场景的边界,拓宽乳酸菌品牌营销的通道。

加速渗透年轻圈层,

塑造品牌年轻化形象

在品牌年轻化的营销大潮中,更考验品牌跟用户交朋友的能力。一直以来,兴趣圈层沟通都是撬动年轻人的营销决策。一个品牌真正渗透到年轻圈层,才能让品牌入圈并破圈层化传播,促成年轻化形象的塑造。

蒙牛优益C这次的年轻化营销,同样践行着这样的理论,以年轻人的游戏场景为切口,产品层面传递高颜值的视觉表达,游戏互层面打造裂变式的福利释放。且基于融合小程序、定制瓶等年轻人喜闻乐见的花式手段,卷入更多游戏用户,以此打破游戏与品牌的“圈层化”区隔,将游戏场景与乳酸菌场景叠加组合。当然更重要的是,优益C跨界中实现产品年轻化、沟通场景年轻化、推广渠道年轻化,深化大众对于优益C“活力满满”的印象,践行了品牌年轻化的有效尝试。

浏览过本文章的用户还浏览过
Olly:如何借传统线下零售模式实现1年内盈利 4年后海外市场

Olly黑马养成记2015年,Olly成立,以订阅服务模式运营,推出软糖维生素。2016年,融资达到1150万美元;零售商 Target成为Olly为期一年独家 ...

2020-04-08
Swisse的进化逻辑:从超级爆品到行业领头羊

说起Swisse,大家应该并不陌生,作为澳大利亚领先的自然营养品牌,近几年在营养品领域可以说是超级网红!不仅蝉联双11、618最受欢迎进口品 ...

2019-11-15
从“多彩膳食”概念了解安利纽崔莱品牌营销

保健品是非常具有争议性的行业,政府打击、媒体曝光、老百姓唾骂,虽然公信力不断下降,反而市场容量不断增大,这种奇怪的现象让人深思,......

2019-10-10
从汤臣倍健的品牌营销学习保健产品的战略转型

很偶然的机会,发现汤臣倍健好像正在做企业的战略转型,刚开始只是觉得哪里好像不对。仔细一想,汗颜之余,也忍不住拍案叫绝。汤臣倍健这......

2019-10-10