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从“多彩膳食”概念了解安利纽崔莱品牌营销

来源:袁小琼策划   添加时间:2019-10-10 15:33:38

保健品是非常具有争议性的行业,政府打击、媒体曝光、老百姓唾骂,虽然公信力不断下降,反而市场容量不断增大,这种奇怪的现象让人深思,它本身就是一个矛盾的结合体。它也曾经造就了巨人史玉柱、三株吴炳新等一大批保健品巨富;同时保健品还是一个靠营销模式屡创营销奇迹的行业,如:终端营销模式、概念营销模式、会议营销模式、连锁专卖模式,以及直销模式等多模式并存,且各种模式屡创中国营销奇迹。其中,安利纽崔莱就是保健品直销模式在中国神话的缔造者,销售额超乎想象,一直是中国保健品市场的隐形品牌冠军。

随着网络多媒体的出现和发展,再一次对保健品传统营销和传播模式的影响和冲击,促使原有四大媒体的广告效果下滑,保健品行业开始逐渐尝试网络营销和传播。先后出现了以“网络营销+传统广告+邮购”B2C营销模式,如:北京的益生康健、家家乐购,上海的禾健等等。安利纽崔莱作为保健品市场的隐形冠军,于去年三、四月份在“39健康网、腾讯、新浪”等网络媒体展开“调查式营销”和网络互动传播,一时间以“给健康还以颜色”主题的“多彩膳食”概念传播,从网络调查传播到全国各省市主流平面媒体传播,以及公交站亭品牌形象广告,到处都是安利纽崔莱的“多彩膳食”概念广告,在最短的时间内让消费者记住了安利纽崔莱和“多彩膳食”概念。但是,笔者感觉传播成功,未必就能营销成功?也就是安利纽崔莱的多彩膳食、互动传播,叫好未必叫座?

安利纽崔莱所推广“给健康还以颜色”为主题的“多彩膳食”概念传播,其实就是“红、黄、绿、白、黑”的“五色保健”或“五色养生”概念。笔者接触中国保健品市场接近15年,有十余年的医药保健品营销策划经验,直到去年服务接近三年的一个保健品专卖连锁项目,所卖的产品都是和安利差不多的一些保健品,尤其是去年年初前年年底项目成功转型为“五色养生阁”,从概念的角度来说,几乎是如出一辙。

只不过安利纽崔莱所讲的“多彩膳食”概念,是从营养学的角度,讲究营养膳食搭配。如:现代研究表明,蔬果中除了含有丰富的维生素、矿物质等营养外,还蕴含着对人体健康有积极作用的成千上万种植物营养素。植物营养素广泛地存在于水果、蔬菜、豆类、坚果、谷类、茶叶及草药等植物中,因这些植物营养素的种类、含量或比例的不同,在某些情况下可以使蔬果呈现出丰富多彩的不同颜色,更让颜色成为衡量蔬果营养的一大重要标准。如在多数的红色蔬果中所含的番茄红素,能促进心血管和前列腺健康,帮助抗辐射、保护细胞。而绿色的蔬果则富含叶黄素、叶绿素和多酚等植物营养素,对肝、肺和视网膜的健康有促进作用……不同颜色的食物对人体健康起着不同的健康作用。以及红色食物、橙黄色食物、绿色食物、紫黑色食物、白色食物等多彩概念。

而笔者包装策划的五色养生阁:“汲取全球流行的中医养生理论,依据《黄帝内经》:红色补心、黄色益脾、绿色养肝、白色润肺、黑色补肾,将”红、黄、绿、白、黑“五色与”心、脾、肝、肺、肾“五脏有机结合,向全球消费者极力推广健康的五色养生;并以”激情红、温暖黄、天然绿、健康白、欢乐黑“的健康五色,崇尚全新的”激情、温暖、天然、健康、欢乐“的五色养生理念。”

更何况,有“红、黄、绿、白、黑”五色养生概念的首推者洪昭光的大力推广和巡讲,以及近两年国内外一些热销的五色保健图书,如:韩国郑景燕博士著的《红黄绿白黑五色健康法》,以及国内王皓博士著的《颜色中的健康密码》等,促使五色养生成大趋所势。

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