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同仁堂:推进销售模式创新 业绩稳步增长

来源:信息早报   添加时间:2019-10-20 20:53:37

近日,中药老字号同仁堂(600085)发布中期业绩报告 ,2016年1~6月,同仁堂实现营业收入63.85亿元,同比增长12.15%,营业利润11.43亿元,;同比增长15.32%;实现归属于上市公司股东净利润5.63亿元,同比增长14.94%,每股收益0.41元,报告期内,公司综合毛利率48.14%,数据显示,同仁堂业绩实现稳步增长。

报告期内,同仁堂以提质增效为核心,以调结构、促转型、补短板为主线,持续推进营销模式创新,努力提升盈利能力,确保公司持久的核心竞争力。

报告期内,公司设立新的销售管理部,进一步强化市场开发和销售管理工作;同时,销售团队进一步完善大品种战略,根据品种特点与市场认知度,将品种群重新梳理划分为主力品种和发展品种两大类,针对进入主力品种群的20余个品种采取分类定策的方式,确立“一品一策”、“一区一策”、“一品多策”的运作模式,将其他归类于发展品种的产品实施集中运作模式;两类品种群有专门队伍负责管理运作,确保责任落实清晰到位。

在前期销售工作下沉到终端的基础上,销售团队加大对重点区域零售药店的部署力度,逐步在具有代表性的系外终端药店内设立同仁堂专柜,既加强对OTC市场的维护,也进一步提升品牌影响力;销售团队通过与公司品牌管理部建立联合检查机制,对专柜实施有效管理、专人负责,报告期内,公司在建专柜30余家,并将以此为基础逐步扩大规模。

上半年,同仁堂品种运营情况整体良好,重新划分的品种群中,主力品种实现平均增速在10%以上;公司重点培育的巴戟天寡糖胶囊在报告期内销售已过千万元,较上年同期增幅明显。公司零售平台进一步发挥终端优势,从区域、季节、消费需求等方面开展有针对性的特色推广活动,通过关注市场趋势,持续优化品种结构,精心建设零售领域的品种群,保证获利能力,上半年共开设新门店42家,门店总数达到543家。

公司在2012年以发行可转债募集12.05亿元资金(扣除发行费后净额为11.76亿元)投建的大兴生产基地建设项目,由于前期受市委市政府关于环保及安全的有关要求停工致工期有所延迟。报告期内,公司大兴生产基地建设项目办公建筑装修已基本完成,生产厂房管道铺装与部分内装修也顺利收尾,部分室外工程也在与市政有关部门加紧协调力保进度,部分生产设备自6月底已开始陆续进场安装,并已开始着手为检测、验收准备档案材料。该基地主要建设蜜丸、散剂、口服液等制剂车间,着眼产能改善,同时产业基地建有物流配送功能,为长期稳定发展提供保障。公司位于河北安国的产业园区,其中安国中药材加工基地已于报告期内完成GMP认证工作;安国仓储物流项目总体工程已经基本完成,安国事业部目前积极为后期竣工决算、审计做好相应的对接工作。

同仁堂科研部门在报告期内继续围绕新品开发、原有产品二次研发、产品标准化体系建设等方面开展工作。科研部门通过对保健食品酒的市场调研,针对目标客户群体完成了配方设计,并已开展工艺研究;在原有产品二次研发工作中,科研部门在儿科用药安全性评价研究方面积极推进,同时也根据已经落实的二胎政策有针对性的开展妇科产品药学研究,为品种培育提供技术支持。此外,公司申报并成功获批国家发改委、国家中医药管理局课题“安宫牛黄丸标准化建设”,将以该产品为代表,围绕影响产品质量的重要生产环节开展标准化研究,此举将有效推动公司产品标准体系建设和技术升级。

同仁堂主营业务产品中,占销售收入前五名的产品为安宫牛黄系列、六味地黄系列、阿胶系列、同仁牛黄清心系列及同仁大活络系列;前五名系列在报告期内的销售收入占本公司制造分部销售收入总额由去年的占比38.59%提升到42.46%。

子公司及参股公司发展平稳,同仁堂科技和同仁堂国药均延续了较快的增长势头。同仁堂科技产品以颗粒剂、水蜜丸剂、片剂和软胶囊剂四种剂型为主,主要产品有六味地黄丸、牛黄解毒片、感冒清热颗粒和感冒软胶囊等。报告期内同仁堂科技公司实现营业收入27.08亿元,同比增长15.30%;净利润5.71亿元,同比增长23.32%。同仁堂国药主要在海外发展分销网络以及制造销售中药产品。公司对其持股比例为33.62 %,同仁堂科技对其持股比例为38.05%。报告期内同仁堂国药实现营业收入4.56亿元,同比增长19.07%,净利润2.01亿元,同比增长39.24%。

北京同仁堂商业主要经营中成药、中药饮片、化学药制剂、生化药品,投资管理等。公司投资占其51.98%,报告期内该公司实现营业收入28.75亿元,同比增长12.89%;净利润1.51亿元,同比增长6.13%;报告期内平稳增长。

兴业证券表示,从中长期来看,同仁堂品牌优势明显,产品储备丰富,在国企改革的大背景下,其在营销体系和企业管理方面也有望持续改善,作为国内不可多得品牌传统中药企业,在医改深化的大背景下,公司未来也有望成为中长期的受益品种。

长江证券给予同仁堂 “买入”评级,认为公司产品储备丰富,营销和管理体系有望持续改善。公司是“健康中国2030”和中医药十三五规划受益标的之一,长期看好。

中金公司的研究报告直接给出同仁堂38元目标价,估值具备向上空间。

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